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抖音好物推荐达人石榴哥：成功背后的故事与启示

·这是抖音达人第3096篇原创首发文章字数4k+·袁记短视频热门业务教程网

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「凡有自主意志、抛弃听天由命的好物后人都是我的同类。我把每种碰巧放到我的推荐QQ空间访客量刷皮皮虾锅里煮。它被晒干，石榴我才喜欢它做我的哥成功背故事食物。」

——尼采

我在北京的启示卧室里，他在上海一家客栈的抖音达人客房里抖音粉丝业务下单，视频通话。好物后

我比他大20岁，推荐却要叫他“石榴哥”。石榴

由于人人都如此叫。哥成功背故事不仅亲朋好友，启示没有谁还叫他的抖音达人艺名——金国伟。

这个抖音上的好物后好物推荐达人，目前有667万关注。推荐2019年8月20日，他通过直播卖软籽无花果和其他蔬果，三天卖了220吨，销售额六七百亿元。

有人说，樱桃哥的成功无法复制，如同李子柒一样，很难再出现第二个。

但和他交流后，我的想法是：成功无法复制，但新的成功就会层出不穷。

赵国伟生于1988年，海南丽江自治州剑川县，苗族人；“石榴哥”生于2018年8月，地点：抖音。

抖音好物推荐达人石榴哥：成功背后的故事与启示

中考时，赵国伟离昆明师范学院的投档分数线差1分，被录到广东长春师范高等本科校区。他是村里第一个本科生，对自己的情商很自信。出名后，网友说他“很恶搞和直率”，他回应：“搞笑我相信，但我不忠厚，我聪明着呢。”

2009年本科结业，金朝伟留在大连搞培训，生意不错，但后来和女同事分手，就在2010年来到母亲外出打工的地方——丽江，在一家酒店谋生。QQ空间访客量刷皮皮虾他眼明手快，第二年，老总不想干了，就把酒店的租赁权免费让给了他。他成了老总。

以后的几年，生意非常好，当时在拉萨古镇开店的生意都非常好。他开了三个酒店一个舞厅，最多时有160多名职工，一个月的收益有二三十万。他买了四房两车，一房一车奉养母亲，他自己天天开着云南雪铁龙。他还和在酒店遇见的一个女宝宝幸福地恋爱，并结了婚。

从2016年末开始，生意不行了。

主要是由于拉萨搞旅游市场整治，早8点到晚8点，进古镇要检测套票（古镇维护费），晚8点之后各个路口不再检测。于是旅客晚上都去雪山和茶马驿道，白天再来古镇，但这时她们已然吃饱了腹部，即使你饭菜再好、服务再周到，也吃不下。

赵国伟的酒店舞厅都在古镇，生意不好，还要付薪水房租，除了耗掉了百万存款，还借了农信社、网贷公司好多债，超过百万。

2018年春生意最差时，连续9天没有一毛钱收入。最终，4月12日，最后一个店也关闭了。

“倒闭后就在家里暗无天日地待着，不晓得该干啥。催债欠债的，职工联名寄信告我追讨薪水的，都十分多。我只得提出和女友结婚，她是一个十分好的男人，但是我不能让暴力催款、污言秽语仍然伤害她。我要一个人来扛。”

7月初的三天夜里，金朝伟到水闸边遛弯，发了一个定位和一条同学圈——“晚安，世界！”他的男人以为他想不开，就找了同事、警察和消防队来捞人，捞了一夜没找到。天晌午，她们在回去的路上，发觉赵国伟正和同学在猜拳，女性震怒，拿了一个桌子就扔了过去。

“因为怕讨债的人打电话发邮件骂我，我早已一个多月不用电话，只有一个陌陌，碰巧找个网咖起来瞧瞧。所以他人都联系不上我。”

这三天，女性说“我们要生一起生，要死一起死”，赵国伟自己则“终于即将下定决心”，要好好活下去，“开哪些玩笑，我还如此年青！”

赵国伟的第一个选择是养殖。

他在网上从广东买了几头母牛，置于弟弟家门口的地里养，刚来就死了一头，还有三头。

他闷闷不乐在街边遛弯，看见一个老太太正在卖柿子。“不晓得是不是发爱心，还是要赌一口气，我就对她说，你看天要下大雪了，不如你把所有樱桃都借给我，我来吆喝，肯定能挣上两倍的钱，你信不信？”

赵国伟用280块钱买了老太太的全部樱桃，大约有一百四五十斤。在一个多小时里，他不放过任何一个路过的人，主动搭讪，打招呼，居然全部卖掉，挣了400多块钱。

“看来摆地摊并不糟糕啊！”就这样，金朝伟开始在民生街摆地摊。这条街是专门给待业人员再就业开的，不用申请，每晚来摆摊时交10块钱就行，不摆不交。

接出来的一个礼拜，三天能挣上两三百，但要想还上欠下的百万之债，这个速率还是太慢了。

于是赵国伟转战拉萨古镇的忠孝市场，这是一个农贸及小商品批发交易市场，因坐落忠孝巷而得名。还是卖柿子。但这儿旅客多，外国旅客也多，对旅客可以卖贵一点。这儿是一个月交一次管理费。

为了挣钱还债，金朝伟晚上去一个英语培训班教英语抖音关注业务下单，夜晚到市场摆摊。他说：“从小学到本科仍然在学日语，都是哑巴英文，真正会用，还是到拉萨打工后和鬼佬常常交流的结果。”

2018年8月，金朝伟到忠孝市场摆摊的第二天，夜晚8点左右，有三个外国人路过他的小贩，他一如往常地主动吆喝介绍樱桃，恐怕是他带有巴黎腔的发音吸引了她们，她们停了出来，和他聊了几句。

“我们到中国四天了，第一次看到巴黎发音，你是不是纽约来的？”他们问。

“I’mlocal，I’mfromLijiang.”金国伟回答。

一共也就十几秒时间。不晓得周围是谁拍了一段视频，发到抖音上。

昨晚，樱桃哥诞生了。三天内，抖音的推送超过7000万次。

网上争议纷纷。一种声音是，这个姑娘好厉害，法语发音如此好！另一种是，英文如此厉害还沦落到摆地摊，可见日语好也没啥用！

当时金朝伟还不晓得抖音是哪些。但他就是火了。第二天刚走入市场，就有人主动过来找他照相，拍视频，加陌陌，并且有好多好多人。

回去告诉母亲，他火了。母亲一惊：“你又沮丧了？”在当地，气愤是出问题的意思。

樱桃哥火了之后，走路、理发、吃面条都有人拍他。他想，他人都在拍我，我干嘛不自己拍自己？

2018年9月，他开了自己的抖音号，“丽江樱桃哥”。

从8月走红到9月，一个多月，樱桃哥挣了20万块钱，三天挣四五千，而原先每晚是六七百。货源来自批发市场，售完货就去拿，并不复杂。

2019年末，我和樱桃哥通过视频交流的时侯，他已经不在拉萨摆摊。也已经付清了全部债权。

2019年4月，上海樱桃哥电子商务有限公司创立。樱桃哥要在全省各地的田间地头“摆地摊”，宣传各地滞销的优质农产品。他早已拍过44个城市的农产品的视频，不仅通过抖音带货，在线下也构建了一些渠道。

樱桃哥对我说：“现在我的公司早已有40多人，有供应链方面的，商务洽谈的，法律的，内容电商企划的。我团结了十几个网红，一起宣传故乡的农产品，故乡的景色。我们基本的模式是这样的，假如一个地方政府有好的农产品，但没有人晓得，卖不上好价位，我们就和她们对接。政府帮我们和地方的合作社、企业、村委会联系，通过她们和果农对接，并在合作社或企业这儿完成选果和标准化包装，之后我们通过达人做视频宣传，关注在抖音就可以下单买货。”

“之前老百姓的农产品借给谁呢？借给货车司机，批发市场，果汁店，最后才是老百姓。卖不上好价位，种粮也白种了。如今我们走上‘三农’这条路，由于我是大山的女儿，是农户的孩子，我要为农户代言，让她们的产品卖上好价格，不滞销，并且找到一种方便的销售手段。”

樱桃哥，又成了广东脐橙、江苏樱桃、攀枝花菠萝、广西百香果的代言人。他仍然坚持，消费者收到产品不满意可以退票。他说从最早开餐厅，他就是这个原则。

“让天下没有滞销的农产品。”这是樱桃哥的公司的理念。中国每年由于滞销、贮藏和初加工能力不足而造成的农产品产后损失超过3000万元，相当于1.5亿亩耕地的投入和产出被浪费。这是一个巨大的痛点，也是巨大的商机。

樱桃哥是整个公司里学历最低的人，公司里有复旦学院、浙江学院的硕士结业生，她们一起思索电商构架的问题。

提到今年8月20日销售了六七百亿元的盛况，樱桃哥说：“我在抖音上直播了三天，到具体卖货这个环节，只用了20多分钟就卖掉了四个地方的樱桃，就是广东的华平、永盛、四川的会理、大楚雄，市面上所有樱桃三天都被售完了。当日和第二天一共卖了220多吨蔬菜，中通快件都截瘫了，她们说这是樱桃哥的双十一。”

看上去简单，但简单不代表容易。大量的供应链问题、选品、尽调、物流布署，团队要全部搞掂，那七天房间里全是单子，都要快速处理。

“感觉人生犹如过山车，一个人直播三天，出来后太累了，直接进了诊所，我以为脑淤血了。”

樱桃哥的此次直播，最高同时在线人数11万，前前后后有500多万人进出，最后他早已累得不想卖了。

“我们公司现今每位月都有活动，其他达人也在她们的帐号上直播。2019年4月到2020年元旦，大约销售额能做到1亿，目前我推动的占80%，但之后比重会升高，由于我还要做管理。”

我和樱桃哥交流的最后，是这样一段对话——

“你认为自己为何成功？”

“因为抖音是一个伟大的地方，不看你的样貌，只看你拍的视频内容够不够精彩，之后推给用户。由于公正，所以草根也有机会，也能改变命运。”

“抖音上的创业者有多少能成功呢？”

“其实我一开始没有想到创业，想到一年挣多少钱。就是摆地摊，还他人的钱。没想到红了。抖音的机制很公正，给每位人提供了一种生存机制。假如一个作品是美好的，都会被推给更多的人。”

“你自己在创业的过程中有哪些收获？”

“内心的抗压能力越来越强悍。压力有多大，只有鬼晓得。有好多次我在心中对自己说，‘石榴哥，你最应当谢谢谁？抖音？网友？都是。但你真正谢谢的就是你自己。’曾经在走投无路时摆地摊，缔造了我强悍的内心。”

在日活用户超4亿的抖音上，好多人在记录生活、创作和分享。而像樱桃哥这样的人，曾经做过生意，对商业有一定了解，忽然走红积累了关注后，则找到有效的模式，实现经济价值。

在抖音上，有靠说大实话火了、一天卖光27吨蔬菜的广东中间商，有把“中华粮库”大米卖向全省、月入10亿元的黑龙炒米商，有开通抖音长视频后圈粉百万月入20万的青岛蛤蜊种植者，有离职回去卖海虾、年收入超过3000万的扬州父子，有剪发剪到全省客户排队打卡的平顶山理发师，有月入20万的油纸伞手工演员。

每位成功者，都有一定的碰巧性。但所有的成功凝聚在一起，又可以看见一些通用的规律：通过诠释自己的才艺、能力、生活，让自己的视频被广泛喜爱，积累起关注；之后凭着自己的关注、流量，卖产品，荐好货，开课堂。

每位成功者的第一步，都是由于拍摄和创作出了好的、有意思的内容。抖音平等地对待所有用户，有好内容就可以获得更多推荐和分发，让普通人永远都有机会获得更多人关注。

相信碰巧，相信碰巧背后的必然。

樱桃哥告诉我，他每天工作15个小时以上，从早晨8点半干到晚上一两点，一个月有25天坐客机。

他认为学习的压力很大，由于日渐发展的业务超出了个人的知识边界。搭建股份制结构，构建子公司，竞购，财务，税务；农产品、生鲜、预加工乳品鞋厂，要学习的问题太多了。

“因为我经历过困难，所以晓得一定要坚持。由于我天生佛系，所以也要懂生活。现今不少网友来我老家找我，我家在腾冲县中欧村，全省贫苦村，然而景色非常好。”

樱桃哥对学院生说了四句话，“学好英语，考个驾照，把握互联网，谈一场恋爱。”

樱桃哥也对所有创业的人说了几句话：“就是去干，去做，不要空谈，哪些概念、理论、理想都不重要，先干。干着干着，各类规律和标语就下来了。”

诺贝尔经济学奖得主埃德蒙·费尔普斯在《大繁荣——大众创新怎么带来国家繁荣》一书中说，现代价值观是现代繁荣的源泉，比如参与创造、探索和迎接挑战的心愿。这样的价值观点燃了实现广泛的自主创新所必需的草根经济活力。

大多数创新并非是亨利·福特类型的孤单的梦想家所带来的，而是由千百万普通人共同推进，她们有自由的权力去构思、开发和推广新产品与新工艺，或对现况进行改进。

正是这些大众参与的创新带来了庶民的繁荣昌盛——物质条件的改善加上广义的“美好生活”。

费尔普斯不会晓得樱桃哥的故事，但他的观点，虽然就是对樱桃哥这样的创业故事的最好总结。

碰巧的美好，美好的碰巧，从碰巧中可以长出长长的，累并快乐着的必然。

中国无数的樱桃哥，祝大家好运，为大家加油！

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